Школа экспорта OUTVED
Аудит экспортного проекта
Программа экспортного консалтинга «Экспорт за 3 месяца»
Если зарубежные B2B-клиенты не отвечают, не увеличивайте рассылку. Проверьте 7 точек: ICP, ЛПР, предложение, доказательства, канал и гипотезу.
Переговоры идут, а контрактов нет? Разберите экспортную воронку Lead → Fit → Need → Offer → Proof → Negotiation → Contract и найдите точку потери.
Как понять, что экспортный рынок выбран ошибочно: спрос, экономика сделки, переговоры, барьеры и 7 признаков, когда нужно остановиться.
Проверьте готовность компании к экспорту по 15 критериям: продукт, рынок, экономика, продажи, команда и ВЭД — до первых серьезных инвестиций.
Из чего складывается стоимость выхода на экспорт: исследование, сертификация, продажи, логистика, команда и рабочий капитал. Как рассчитать бюджет до инвестиций.
Экспортные продажи замедлились? Проверьте 7 ограничений: клиентов, рынки, каналы, pipeline, конверсию, управляемость и гипотезу роста.
Оптимизация схемы ВЭД и организация поставки оборудования по маршруту Болгария-Азербайджан. Решение логистических и таможенных задач.
Запуск поставок фармацевтических продуктов из США. Регистрация, лицензирование, соблюдение требований и организация регулярных поставок.
Реальный опыт организации экспорта соков в Монголию. Как найти партнёров, оформить документы и наладить регулярные поставки.
Кейс: как организовать импорт оборудования и одновременно построить работу экспортного отдела. Практический опыт и рекомендации.
